Kanta x KHOSI - La stratégie de Content Marketing

Kanta

Cas clientKHOSI accompagne Kanta depuis Avril 2022 pour définir et déployer leur stratégie de content marketing.Rédigé le 01.07.2022

Kanta, c’est une équipe d’entrepreneurs rencontrés chez Normandie Incubation. Laure, Clément, Pierre et Simon. Envie d’apprendre, beaucoup d’idées, une motivation à toute épreuve, un produit qui a déjà séduit une centaine de clients… Tout pour nous plaire ! Leur problématique ? Compléter leur stratégie d’outbound par une stratégie d’inbound.

Mais au fait, qui est Kanta ?

Kanta a créé un logiciel de lutte anti blanchiment pour expert comptable. En détails : start-up du réseau French Tech Normandie créée en 2021, Kanta produit et commercialise un outil SaaS, à destination des Experts-Comptables, qui automatise les tâches chronophages non facturables liées à la lutte anti-blanchiment et garantie aux cabinet d’être toujours en conformité avec leurs obligations en se chargeant de la veille réglementaire à leur place. En créant Kanta, cette équipe permet aux cabinets comptables de gagner du temps et d’éviter les erreurs humaines de saisie et de collecte de documents.

Les objectifs du projet

🎯 L’objectif de Kanta : multiplier par deux le nombre de leads qualifiés d’ici à Décembre 2022.

🎯 L’objectif de KHOSI : poser une stratégie de content marketing servant à la fois les enjeux court terme et la vision long terme de l’équipe. Mais surtout… Insuffler la culture de l’inbound et leur apporter plein de nouvelles idées !

L’accompagnement KHOSI

Poser des bases saines. Voici l’objectif de cette première phase. En 1 mois, nous avons déployé 3 ateliers à distance pour définir les éléments clés d’une stratégie solide :

#1 Les Personas

Have you met Philippe ? Philippe, Solène et Jean sont les trois profils types identifiés pour le développement de Kanta. Pour ce projet, KHOSI est passé par plusieurs méthodes :

Ecoute prospect (participation à des call avec des prospects)
Lecture d’études de marché disponibles sur les attentes des experts-comptables et la dynamique du marché des cabinets comptables à l’horizon 2025 (coucou la révolution de la facture électronique !)
Brainstorming avec les équipes internes (collecte des retours prospects ET utilisateurs)

#2 Le positioning canva et la tagline

Kanta dispose désormais de son ‘positioning canva’ basé sur la méthodo d’April Dunford (Si vous souhaitez travailler votre positionnement marketing mais que vous pensez que le résumer en une seule phrase est trop réducteur pour être utilisé par vos équipes, je vous conseille très fortement cette méthode). Voici d’ailleurs deux retours d’expérience concrets : le positioning canva de Userlist et celui de Indie Hackers.

C’est ainsi que certains éléments clés sont nés :

La baseline : « Kanta : la conformité en temps réel. »
La tagline : « La conformité LAB, mais en mieux 🚀 »
Le pitch : « Kanta automatise les tâches chronophages et se charge de la veille règlementaire LAB à votre place pour que vous soyez toujours en conformité avec vos obligations. »

#3 L’identité éditoriale

Alors que le marché des experts-comptables est très codifié, il était essentiel de mettre en valeur l’identité des co-fondateurs sans pour autant tomber dans les clichés de « la start-up qui veut disrupter un marché ».

C’est ainsi que KHOSI et l’équipe Kanta ont définit le message clé de toute les futures prises de parole de Kanta :

Utiliser Kanta, c’est être plus malins que les autres !

Mais aussi les 3 axes clés d’une identité éditoriale :

Le ton éditorial de Kanta (la voix) : optimiste, positif, enjoué. Nous apportons de la sérénité sur un sujet “contrainte”.
Le style éditorial de Kanta (la forme) : astucieux, malin et assumé. Nous sommes du côté de nos clients.
La ligne éditoriale de Kanta (le fond) : le conseil et l’expertise, appuyé par des infos tangibles et des preuves.

En enfin, une checklist opérationnelle pour s’assurer que tous les futurs contenus servent bien les enjeux business :

Titres avec du sens (ils doivent pouvoir vivre seuls)
Les preuves dans les titres, les promesses dans le paragraphe
Vouvoiement impératif quelque soit le support
Utilisation d’emojis seulement pour apporter une valeur émotionnelle ou appuyer un propos (pas d’emoji décoratif)
Contenus sourcés et toujours à jour avec une date de publication et un auteur

#4 L’arborescence et les contenus

La stratégie de contenu est basée sur deux éléments clés : l’étude de mots-clés et le benchmark des contenus existants (à la fois sur la forme et sur le fond). C’est ainsi plus de 50 idées de pages et de contenus qui vont se concrétiser sur les 12 prochains mois : lead magnets, guides méthodo comme Préparer son contrôle LAB, pages informationnelles, comparateur comme le Questionnaire LAB expert-comptable, webinars, livres blancs, infographies, simulateurs.

Je vous ai dit qu’ils avaient beaucoup d’idées ? KHOSI a proposé une checklist permettant à Kanta de développer leur content marketing en toute autonomie : si l’idée coche toutes les cases, alors cela peut rentrer dans la stratégie. Voici la checklist :

Cette idée de contenu…

Aide-t-elle le quotidien d’un de nos personas, Philippe, Solène ou Jean ?
Est-elle alignée avec mon positionnement “digitalisation & veille réglementaire” ?
Sert-elle notre mission de séréniser le quotidien des professions réglementées ?
Peut-elle démontrer qu’utiliser Kanta, c’est être plus malins que les autres ?
Est-elle alignée avec mon identité éditoriale positive et centrée sur le conseil ?

La team KHOSI vous conseille d’ailleurs la matrice du Content Marketing éditée par Smart Insights si vous cherchez des idées de contenus (nous nous en sommes servi pour le benchmark) :