176 jours pour reprendre Abondance.

Je suis Laura Blanchard, co-fondatrice de KHOSI. Aujourd’hui, je vous raconte les 176 jours qui nous ont amenés à reprendre Abondance.

J-176. Abondance est en vente 😮

6 septembre 2022

Un après-midi tranquille attendait la #TeamKHOSI… Jusqu’à ce DM de Jacky de Linksgarden :

La nouvelle a fait l’effet d’une bombe dans l’équipe. On se positionne ? On ne se positionne pas ? Est-ce intéressant pour nous ? En quoi KHOSI est-elle légitime à reprendre ce business ? A-t-on le temps de gérer une nouvelle activité ?

A cette étape, nous avons 10 jours pour savoir si on se positionne et, si oui, pour faire une offre : Olivier part en vacances le 16 septembre.

Pas de temps à perdre ! Le pragmatisme de Maxime prend le dessus : on écrit à nos comptables et avocats afin d’avoir leur avis sur le sujet. Objectif : comprendre si l’opération est intéressante financièrement pour KHOSI. Après tout, nous n’avons aucune idée de ce que représentent les différentes activités d’Olivier.

En parallèle des discussions financières, l’équipe doit se poser les bonnes questions : pourquoi se positionnerait-on ? Serait-ce un gros risque financier ? Qu’est ce que cela apporterait à KHOSI ? Quelle serait la stratégie de développement pour Abondance, si on se positionnait ?

20 visios, coups de téléphone, brainstormings (et bières) plus tard, 2 convictions émergent :

• Si on reprend Abondance, c’est pour la faire perdurer car nous pensons que le projet a encore un potentiel de croissance sur ses trois modèles : média, formation, conseil.
• Sachant que nous n’avons certainement pas l’offre la plus élevée, nous devons convaincre Olivier par notre histoire et ce que nous voulons faire d’Abondance.

J-166. On envoie notre offre à Olivier 🤞

16 septembre 2022

Olivier part en vacances le soir même ! C’est donc le dernier jour pour lui envoyer notre offre. Victor et Maxime rédigent le projet financier, Laura rédige l’histoire, Virginie relit et valide le tout.

Voici l’histoire qu’on a proposée à Olivier :

Pourquoi on se positionne ?

Parce qu’on est, tous les 4, des enfants d’Abondance. “Référencement web” est le premier livre SEO qu’on a lu. Tu as été le premier parrain de la licence Référencement de Mulhouse qui a formé Maxime. Reacteur.com a toujours été une référence dans notre veille… Aujourd’hui ce qu’on te propose, c’est une succession. Un héritage à faire perdurer et développer.

La formation SEO Formaseo x alfie

Notre centre de formation, alfie qui est aussi société à mission, s’est donné pour mission de “donner les clés du digital au plus grand nombre”, du curieux à l’expert. Nous avons gravé cet engagement, aligné avec celui de Formaseo, dans nos statuts.

Nous apportons notre expertise de la formation à Formaseo, afin d’en faire le lieu de référence des meilleurs formations SEO françaises.

Les audits et prestations SEO

Nous le savons : les clients viennent pour toi. Difficile de faire perdurer l’activité de conseil d’Abondance sans “l’expertise d’Olivier Andrieu”. Dans notre approche, ces parties audit SEO & conseil ne seront pas parties intégrantes du business model.

Le spirit Abondance & Réacteur feat. KHOSI

Côté “spirit SEO”, nous partageons une vision commune du métier de référenceur, ayant à cœur de faire grandir notre communauté. Témoin de notre engagement : nos prises de paroles et contributions, au travers des conférences et articles de qualité de Laura.

Nous accélérerons la croissance d’Abondance et Réacteur en recrutant un SEO senior dont les missions seront de développer une ligne éditoriale concrète et accessible. Abondance a toujours été la référence en termes de veille, c’est une priorité pour nous que cela le reste.

En résumé

Les équipes KHOSI & alfie, ce sont la génération Twitter, Licence Mulhouse et CESEO… Une génération qui a appris son métier grâce à la communauté. C’est désormais à nous de prendre le relai pour la développer dans le bon sens : mettre en valeur les différentes visions du référencement, favoriser la mixité, l’inclusion et la représentativité.

Et pour finir afin d’en discuter

Tu l’auras donc compris, nous sommes motivés à l’idée de pouvoir reprendre ton projet et de raconter une belle histoire ; une histoire qu’on aimerait construire avec toi.

Bien évidemment, et si l’intérêt est réciproque, nous devrons travailler sur la partie juridique pour élaborer un projet cohérent et gagnant-gagnant.

Que va-t-il dire ? Sera-t-on convaincants ? Et si notre proposition n’était pas à la hauteur des autres ? Désormais, on croise les doigts…

J-146. La réponse d’Olivier 😬

6 octobre 2022

20 jours se passent et la réponse d’Olivier à Victor arrive enfin :

Bonjour Victor,

Me voici de retour de vacances, période pendant laquelle j’ai lu avec plaisir et attention tous les dossiers de reprise de l’activité d’Abondance qui m’ont été envoyés.

Le tien est très intéressant sur le fond, et notamment sur le fait de reprendre un héritage et de le faire fructifier.

Malheureusement, le montant proposé est vraiment très en-dessous de ce qui est proposé par les autres « prétendants ». Pour être très transparent, le montant proposé « ailleurs » oscille pour tout le monde entre X et X k€, hors trésorerie, bien sûr.

Quelle méthodologie de calcul a été utilisée dans ton cas ? Car cette forte différence m’a semblé vraiment étonnante et les autres dossiers ont pris en compte les méthodes de calcul classiques pour une reprise d’activité et son évaluation.

Ceci dit, ton dossier me séduit quand même sur l’esprit proposé. Aussi, je me permets de te recontacter pour savoir s’il s’agissait d’une offre ferme et définitive ou si tu pensais pouvoir la faire évoluer pour te rapprocher de ce qui est proposé par ailleurs ?

Pour information, ton dossier est certainement le meilleur en termes de « spirit ». Mais il est difficile de ne pas regarder l’aspect financier.

Je me tiens à ta disposition pour en discuter.

Merci

Ouch, ce qu’on craignait est arrivé.

Cet exercice est tout nouveau pour nous, c’est la première société que nous choisissons de reprendre. On décide donc de réviser notre copie pour proposer un meilleur prix : on repart dans nos calculs, on rappelle nos avocats et comptables 🚀

J-138. On envoie notre contre-offre 💸

14 octobre 2022

8 jours plus tard, nous envoyons une nouvelle proposition à Olivier, revue à la hausse, sur la base de nouvelles informations :

• Olivier nous a apporté la preuve qu’une bonne partie des prospects viennent pour Abondance, et non pas pour “Olivier Andrieu”.
• Après analyses plus poussées du business model, on a réalisé que la part récurrente de chiffre d’affaires était plus importante que prévu.

Cette nouvelle offre va-t-elle lui convenir ? Aucune idée… Néanmoins, on est confiants, tant sur le montant que sur la rentabilité de l’opération.

J-134. Olivier choisit KHOSI 🥳

18 octobre 2022

Et c’est un oui ! La phrase “On reprend Abondance !” arrive dans le bureau et va raisonner pendant plusieurs semaines, l’excitation est au maximum ! On célèbre la bonne nouvelle et on passe la soirée à brainstormer sur le projet : quelle est la vision ? Quelles sont les valeurs ? Quelles sont les prochaines étapes ?

Ce brainstorming nous permet de commencer à poser :

• L’intégration d’Abondance dans l’écosystème KHUMBU (notre holding)
• Les prochaines étapes
• Le positionnement et la vision d’Abondance
• Les enjeux de recrutement
• Les raisons pour lesquelles on se lance
• Les questions / enjeux à adresser

Et quelques private jokes…

J-97. La date de reprise est fixée 📅

24 novembre 2022

Une fois l’excitation redescendue (pas complètement non plus 😅) et la LOI (Lettre d’Intention) signée, la deadline de l’opération est posée au 2 mars. S’engage alors pour nous un marathon administratif, financier et marketing !

Audits des comptes de la société, validation du Business Plan, rédaction des statuts de la nouvelle société Abondance, montage des dossiers de prêt… On ne compte pas les allers-retours de mails entre les avocats et les comptables !

En parallèle, on commence les discussions avec Olivier, afin qu’il nous donne plus d’infos sur ses process, ses prestataires et son organisation au quotidien. Puis, on prépare la communication de la reprise.

Enfin, on se répartit les tâches pour organiser l’opération, qui deviendront nos responsabilités pour les premiers mois de l’activité :

• Virginie prend en charge les médias, et deviendra la Directrice de la Publication.
• Maxime prend en charge FormaSEO et sera Responsable Administratif.
• Victor s’occupe des Audits et sera Responsable des Opérations.
• Laura s’occupe de la Com’ et sera Responsable Marketing.

J-70. – Le feu vert administratif 🚦

21 décembre 2022

Les audits sont terminés, nos avocats et comptables sont satisfaits. On signe le compromis de cession. C’est officiel, KHOSI va reprendre Abondance !

Les discussions avec les banques vont bon train. Un proche nous recommande alors de compléter l’emprunt bancaire par un prêt d’honneur, afin de sécuriser l’opération et disposer de trésorerie dès le lancement.

On se rapproche donc de Réseau Initiative Nantes, qui finance et accompagne des créateurs, repreneurs et développeurs d’entreprises. On a 3 semaines pour préparer notre pitch à faire devant un comité. Les pitchs, ça nous connait, on va y arriver sans soucis. Hum… 😅

J-49. Le pitch devant le comité Réseau Initiative Nantes 🥵

12 janvier 2023

Le pitch est prêt. On arrive à Réseau Initiative Nantes en pleine confiance.

La porte s’ouvre…

15 entrepreneurs et comptables nous font face. Pas un mot, pas une émotion sur leur visage.

Le pitch démarre, c’est fluide. On présente le business model, les prévisions financières, la vision stratégique.

1ère remarque à la fin du pitch : “Vous m’avez perdu au bout de 2 minutes, je n’ai rien compris”.

Okkkkkkk. La douche froide 🚿

Mais on ne se laisse pas décontenancer. Notre dossier est solide.

On explique alors les bases du référencement au comité pour mieux comprendre notre métier. On répond à toutes leurs questions sur le business, le recrutement, l’organisation entre les associés.

24h plus tard, appel de Réseau Initiative Nantes : wouhou, on a décroché le prêt, à l’unanimité du comité !

J-34. Et du côté des banques ? 🧐

26 janvier 2023

Le financement aura occupé tout notre mois de janvier ! Après le pitch devant Réseau Initiative Nantes, c’est la réponse de la banque qui doit arriver très bientôt.

Nous avons contacté 3 banques :

• La banque #1 nous a lâché suite à un changement de conseiller (cimer).
• La banque #2 nous demande un apport 2x plus important que prévu.
• La banque #3 soumet notre dossier tel quel à son comité de financement.

Je vous laisse deviner sur quelle banque nous fondons tous nos espoirs ? ^^

3 longues semaines d’attente plus tard, l’appel tant attendu arrive enfin : la Caisse d’Epargne nous suit !

Etant en télétravail ce jour-là, je reçois un appel de Maxime :

Max : “Salut Laura ! Mais qu’est-ce qu’on va faire de tout cet argent ?”
Laura : “Hein ?” 🤨🤨🤨
Max : “On a le financement !!!”
Laura : “Allleeeeeeezzzz”

C’est la dernière ligne droite : plus qu’un mois et Abondance est chez KHOSI !

J-28. Olivier Andrieu chez les nantais 🐘

1er février 2023.

Une bonne excuse pour boire une bière, et surtout une nécessité pour assurer une transition propre !

Avant ce projet, nous connaissons Olivier de vue et au travers de quelques discussions sur des événements. Il nous rend donc visite dans nos locaux pendant deux jours. A l’image des échanges amicaux, sans heurts et dans la confiance des mois précédents, la visite d’Olivier à Nantes a permis de préparer la reprise en toute sérénité.

Au programme de ces deux jours :

• Rappeler les enjeux de KHOSI et de Abondance
• Lister les process de facturation
• Lister les process d’édition des médias
• Se faire un resto
• Lister les process d’administration de la formation SEO et des audits
• Récupérer les fichiers de suivi
• Planifier la communication autour de la reprise
• Boire une bière
• Faire une publication d’article et un envoi de newsletter ensemble
• Se faire un resto
• Tourner la vidéo d’annonce
• Dédicacer des livres et BD

2 jours de travail bien intenses 😬 😆

J-9. Virginie reprend les médias 👑

20 février 2023.

Avouez, vous n’avez rien vu, hein ?

Virginie prend officiellement ses fonctions de Directrice de la publication le 20 février. Yay 🙌

Pourquoi reprendre la gestion des médias avant la date officielle du 1er mars ?

Pour deux raisons :

• Prendre la main progressivement sur la rédaction, la publication et la diffusion des articles sur Abondance.com et ActuMoteurs
• Préparer la lettre Reacteur.com de mars (étant publiée tous les 15 du mois, il n’y a pas de temps à perdre !)

Nous annonçons la reprise aux contributeurs-rices de Réacteur afin de prendre la température : qui veut poursuivre l’aventure avec nous ? Qui veut arrêter ? Ouf, la majorité nous suit, une très bonne nouvelle ! (Certains ont fait fuiter l’info, on vous voit 👀)

Du côté de Abondance, Mathilde Grattepanche et Johan Sellitto rejoignent l’équipe de rédaction. Depuis le 20 février, chaque jour, ils prennent leur plume pour vous partager le meilleur de l’actualité du SEO.

J-5. On signe l’acte de cession 🥂

24 février 2023.

Une grande table avec tous les avocats et les comptables, une pile de feuilles à parapher et signer, et champagne pour tout le monde !

Non, on déconne : Docusign en 2 minutes.

Ca envoie pas autant de rêve que dans les films, hein ? Peu importe. Au moins, ça c’est fait. Et surtout, c’est officiel : on est les heureux propriétaires d’Abondance 🥳

Cette reprise ne pouvait pas se faire dans de meilleures conditions. Tant du côté d’Olivier que de KHOSI, les échanges ont été fluides, toujours avec le sourire et la confiance. Même les avocats sont contents ! Voici la réponse de l’avocat d’Olivier, suite au mail de Victor, à la fin de l’opération :

Jour J. On est prêts pour l’annonce officielle 😥🤩

1er mars 2023.

L’excitation est à son comble ! Laura et Victor se rendent au bureau dès 7h du matin pour transmettre le communiqué de presse aux médias (un bon gros flop 😄). 9h01, Olivier poste la vidéo d’annonce sur ses réseaux, on relaie sur nos profils sociaux pro et perso. Un e-mailing à chaque partie prenante est envoyé : les clients de KHOSI, les clients d’Abondance, les formateurs Formaseo, les équipes techniques.

Une pluie de notifications s’abat sur nos smartphones ☔ 🌈

On constate l’attachement de toute la communauté à Olivier, les messages de remerciement et un poil de tristesse de le voir arrêter son activité.

On découvre aussi l’engouement pour KHOSI, des curieux aux copains. La grande majorité d’entre vous semble satisfaite de cette succession. On est ravis et fiers de reprendre le flambeau et on vous promet d’être à la hauteur, autant que nous le sommes pour nos clients 💪

On ne peut que remercier Olivier pour sa confiance et sa bienveillance. On espère que tu seras fier de ce que Abondance va devenir 💪

Et maintenant ? 🤔

On se repose un peu… Non, c’est faux. Pas tout de suite en tout cas !

Il s’agit désormais de déployer !

➜ On déploie notre mission de participer à un internet fiable et durable.

➜ On déploie la gestion des médias avec les rédacteurs et contributeurs.

➜ On déploie l’organisation des audits & de Formaseo.

➜ On déploie l’administratif et la facturation

(Et on se lance dans l’automatisation 💪)

Notre priorité 2023 ? Recruter !

On cherche donc un(e) expert(e) SEO & édition de site pour Abondance ! Découvrez l’offre d’emploi et postulez directement sur le site d’Abondance :

Merci pour tout 💚

Un grand merci aux hommes de l’ombre qui ont aidé à faire grandir KHOSI. De gauche à droite, Pierre-Georges Schmieder-Bergantz, Vianney De Bagneaux et Mickaël Attrait. Ces trois (belles) personnes nous accompagnent depuis le début, ils sont nos conseillers, mentors et confidents à tour de rôle.

Merci du fond du coeur !